Kaj storiti, če vam je stranka povedala, da je cena visoka?

Če ste prodaja, ne glede na to, ali ste prodaja strojnih nožev ali prodaja drugih izdelkov, se morate soočiti s problemom, ki vam ga je stranka povedala, da je cena visoka. Vendar pa je vaša cena v povprečju, sploh ni visoka? Vedno vprašamo stranko, ali je kakšna razlika med našo ponudbeno ponudbo in kakšna je njegova ciljna cena. Vendar pa vam večina kupcev ne bo povedala in lahko sami uganete. Ne veste, da se stranka navadi na to, ali je vaša cena resnično visoka v primerjavi z drugimi. Morda mislite, da povečate količino, ne uporabljate dobrega materiala, da ga zamenjate, ali znižate vašo kritje neposredno brez razlogov.

Kaj naj naredimo na zemlji? Tudi jaz ne vem. Vendar bom stranki še naprej prikazovala naše prednosti in ga prosila, naj pove, ali kupiti vzorec za testiranje.